Африкадағы Wabtec: күшті тамырлар ұзақ мерзімді өсуді қолдайды, Симандоудағы табысқа жету
Жұмсақ дағдылар, технологиялық шеберлік және жергілікті міндеттеме жаппай тау-кен жеңістерінің кілтін дәлелдейді
Күшті ағаш әрқашан тұқымнан емес, тамырдан өседі.
- Африкалық мақал
Кіріспе
2024 жылы 30 шіл деде және 2025 жылдың 28 қаң тарында Wabtec компаниясы Гвинея Республикасының үкіметі мен оның іскери серіктестерінің әлемдегі ең ірі пайдаланылмаған қорын өндіру бойынша Гвинея Республикасының үкіметі мен оның іскери серіктестерінің ынтымақтастығы Симанду жобасын қолдау үшін жалпы сомасы жарты миллиард доллардан асатын екі маңызды локомотивке тапсырыс жариялады.
Бұл тапсырыстар Wabtec тарихындағы ең ірі халықаралық тапсырыстардың бірін білдіреді және Гвинеяның табиғи ресурстар байлықтарын кең экономикалық өсу мен әлеуметтік даму қозғалтқышына айналдыру жөніндегі ондаған жылдар бойы жүргізген күш-жігеріндегі үлкен серпілісті білдіреді.
Wabtec осы жоба үшін барлық локомотив тапсырысын жеңіп алғаны, оны ең жоғары деңгейде орындауға міндеттелген екі бөлек консорциуммен келісімшарттарға қол қоюы компанияның Африкадағы өсуі туралы көп нәрсе айтады. Ол сондай-ақ Wabtec-тің шыдамдылық пен табандылықты біріктіретін аймақтағы тәсілі туралы көп айтады (Симанду мүмкіндігі үш онжылдықты қамтыды); техникалық шеберлікті көрсетті; Африка мен оның халқына инвестиция салудың тәжірибесі; және құндылықты сенімді түрде жеткізеді.
Сүйену
Wabtec өзінің Африкадағы тамырын GE құрлықтың ең алғашқы теміржолдарын 100 жылдан астам уақыт бұрын қолдауына сүйенеді. Осы ғасырда компания Африканың теміржол көлігінің ең шоғырланған аймақтарына, соның ішінде Оңтүстік Африка мен Египетке назар аударып, олардың тамырын орнатуда табысқа жетті.
Oso Babatunde, Wabtec компаниясының коммерциялық үздігі, корпоративтік вице-президенті, осы соңғы тарихты жақсы біледі - ол көптеген жылдар бойы Wabtec-тің Африкадағы бизнесін дамытуға жетекшілік етіп, оның көп бөлігін өз бетімен бастан кешірді.
“Мен Африкадағы теміржол саласындағы сапарымды Wabtec (сол кезде GE Transportation) үшін 2015 жылы бастадым, ал біздің құрлықтағы әңгімеміз әрқашан аймақтың ең маңызды трансформациялық жобаларына ұмтылуда пысық және қорқыныш болу туралы болды”, - деп еске алады ол. “Біз әрбір мәмілені жеңген жоқпыз, бірақ біз әрқашан адалдықпен бәсекелесіп, әр тәжірибеден мұнда табысқа жету үшін не қажет екенін және одан да маңыздысы, клиенттерге табысқа жетуге көмектесу үшін не қажет екенін білдік.
“Біздің осы алуан түрлі континенттегі әңгімеміз сүйену және үйрену туралы”.
Оңтүстік Африка мен Египеттегі негізгі мәмілелер
“Біздің континенттегі оқыту процесі, біздің клиенттеріміз қызмет ететін қауымдастықтарды араласуға және түсінуге негізделген, біздің бизнес стратегиямызға күрт әсер еткен және жақсартқан кейбір үлкен әрекеттерге әкелді”, - дейді Wabtec компаниясының Сахараның оңтүстігіндегі Африканың аймақтық вице-президенті Мпило Дламини. “Оның ең үлкені - бұл жерде бизнес транзакциядан гөрі көп екенін түсіну. Ия, біздің клиенттер біздің локомотивтер мен қызметтерімізді қалайды, бірақ олар біздің өнімдер мен технологияларға ғана емес, қоғамдастыққа және ортақ құндылықтарды құруға деген міндеттілігімізді қалайды”.
Бұл “мәміледен артық” этосының бір негізгі көрінісі 2014 жылы Оңтүстік Африканың мемлекеттік темір жол және порт операторы Transnet-пен болды, ол қартаю паркін күрделі жөндеу үшін салған 4 миллиард долларлық инвестиция аясында Wabtec компаниясынан 233 Evo Series локомотивіне тапсырыс берді.
Мәміле көптеген жағынан маңызды болып шықты. Біріншіден, келісімшарт Wabtec компаниясының сол кездегі құрлықтағы ең үлкен компаниясы болды және компанияның соңғы технологиясын көтерді. Екіншіден, мәміле Wabtec-ке осы технология мен ілеспе қызметтер, сондай-ақ бизнесті жүргізу тәсілі үшін маңызды көрме мен дәлелдеу алаңын берді.
Мынадай жағдай: Transnet-тің 465 дизельді электровоздан тұратын жалпы тапсырысы Wabtec пен басқа бәсекелес арасында бөлінгенімен, Wabtec уәде етілгендей өз міндеттемелерін орындады және бүгінгі күні Transnet рельстерінде жұмыс істейтін локомотивтерді жеткізді, бұл технологияның тиімділігі мен беріктігінің дәлелі.
Және бұл пойыздарға Wabtec компаниясы Transnet-ке инвестицияларын өмір бойы оңтайландыруға көмектесу үшін үйреткен жергілікті техниктер қызмет көрсетуді жалғастыруда, бұл мақсат Wabtec-тің Йоханнесбургтегі операциялары одан әрі қолдайды.
Осындай динамика Египетте пайда болды. 2017 жылы Wabtec Египет ұлттық темір жолдарына (ENR) 110 Evo Series локомотивтерін ұсыну туралы келісімшартты жеңіп алды. Ал 2021 жылы компания 100 Evo Series локомотивін жеткізу үшін қосымша келісімшартты жеңіп алды. Бұл мәмілелер Wabtec-тің құрлықтағы жетекші жүк және жолаушылар темір жол провайдері ретіндегі беделін нығайтып қана қоймай, 275-тен астам жергілікті ENR инженерлері мен қызметкерлеріне техникалық дайындықты қамтамасыз ете отырып, компанияның жергілікті экономикаға деген адалдығын көрсетті.
Wabtec Африкадағы жаңа бизнесті жеңіп қана қоймай, Египеттің инвестициялар және халықаралық ынтымақтастық министрі “өзара” деп сипаттаған бизнесті “дұрыс жолмен” жеңіп алды, бұл барлық қатысушы тараптарға, әсіресе жергілікті қоғамдастыққа пайда әкелді.
“Африкада заңды жергілікті қатысуды орнатудың маңыздылығын бағаламауға болмайды”, - дейді Йоко Надеж, Wabtec компаниясының сату және ұсыныс жөніндегі аға менеджері, Батыс/Орталық Африка. “Мен жергілікті міндеттеме клиенттер мұнда сатушылардан көргісі келетін түрінің жақсы үлгісімін. Wabtec мені жалдады, өйткені мен айналысатын істерімде жоғары білгім және мен африкалықпын болғандықтан. Біздің клиенттеріміз үлкен, трансформациялық мәмілелердің екінші жағында өздері сияқты адамдарды, ертең осында болатын адамдар болашақ табыстарында белсенді рөл атқаратынын көргісі келеді”.
Қатысуда болу (және шыдамды)
Wabtec құрлық бойынша жаңа келісімшарттар мен конверсиялар жасағанымен, еңсерілмейтін болып көрінетін бір саммит таңқаларлық түрде қалды: Симанду.
Гвинеядағы саяси толқындар азайып, ағып бара жатқанда, Wabtec өзін тұрақты, сенімді қатысушы және объективті кеңесші ретінде көрсетті.
“Гвинеядағы үкіметті кім басқарғанына және қандай халықаралық сатушылар биліктегі адамдарға ең көп ұнамды болғанына қарамастан, Wabtec ондаған жылдар бойы көрінетін және қол жетімді болып қала берді - қажет болғанда және қажет болғанда көмектесуге дайын техникалық ресурс ретінде әрекет етті”, - дейді Бабатунде. “Гвинеяның дәйекті әкімшіліктерімен бірнеше жылдар бойы жүргізілген талқылаулар және Сахараның оңтүстігі мен Солтүстік Африкада өсіп келе жатқан операциялық ізіміз бен жеткізу жетістіктеріміз барысында біз Африкаға шынымен инвестиция салғанымызды және дұрыс сәт келгенде Симанду сияқты трансформациялық жобаға сенуге болатынымызды көрсеттік”.
Бұл дұрыс сәт Гвинеяның қазіргі үкіметі түрінде келді, ол Симандоуды экономикасын өсіру және халқының өмір сүру деңгейін жақсарту үшін дамытуға басымдық берді. Бұрынғы әкімшіліктер тау шыңдарындағы темір кенінің кең қорын дұрыс бағалағанымен, жаңа үкімет қалаулы ойлау тарихын портқа дейінгі функционалды теміржол желісіне айналдыру үшін қажетті орындалу негіздеріне берік және талапты міндеттеме берді.
Бірақ алдымен оған сене алатын серіктестер, серіктестер қажет болды.
Жеткізу тізбегінің бұлшықетін икемдеу
Wabtec Гвинеяда да, құрлықтың түкпір-түкпірінде де адалдығы жоғары мәмілелері арқылы осындай сенім қалыптастырғанымен, оның Симандоу үшін алғашқы бәсекеге қабілетті ұсынысы келісімді бұзуды дәлелдей алар еді.
“Гвинея үкіметі Симанду үшін ең жақсысының жақсысын қалады және бұл “американдық инженерлер” дегенді білдірді”, - деп еске алады Wabtec компаниясының бағдарламаларды басқару жөніндегі вице-президенті Кристи Драбик. “Wabtec бұл ниетті толығымен құрметтейтін, сонымен қатар оның шынайы құнын көрсететін ұсыныспен жауап берді. Қысқасы, біз тым жоғары - тым жоғары деңгейге келдік”.
Әрі қарай болған жағдай бәрін өзгертті.
“Ең төмен сауда-саттыққа қатысушыға марапаттаудың орнына, тендер процесін басқаратын бірлескен кәсіпорын кідірту түймесін басқан”, - деп жалғастырады Драбич. “Содан кейін олар күтпеген нәрсе жасады: олар бізден теміржол сарапшылары ретінде Симандоу үшін қажетті техникалық сипаттамаларды сақтай отырып, олардың бюджеті шегінде ең жақсы жұмыс істейтін баламалы шешім ұсынуды сұрады”.
Wabtec сурет тақтасына қайта оралды және бір апта ішінде клиенттердің үміттерін қанағаттандыра отырып, компанияның ең жақсы аяғын алға жылжыту үшін өзінің жаһандық жеткізу тізбегін пайдаланған дәлелденген, өнімділігі жоғары локомотивке жеңімпаз ұсыныспен оралды.
Және бұл серпін алға жылжыды. Бұл жолы келісімшарттардың “бөлінуі” болмайды. Wabtec-тің алдыңғы қатарлы технологиялар мен қызметтерден бастап, дәлелденген құндылық пен жергілікті міндеттемелерге дейін - қарсы тұруға тым сенімді және елемеуге тым мәжбүр болды, бұл екінші келісімшартты жеңуге көмектесті.
“Көптеген адамдар Симандоу мүмкіндігін шындыққа, жергілікті қоғамдастық пен Гвинея халқы үшін шынайы өсу қозғалтқышына айналдыруға үлес қосты”, - деді Дламини. “Мен Wabtec-тің Африкаға сүйенуді және өрлеуді жалғастырғанын өте мақтан тұтамын, әр әңгімелесу мен әр жетістікке жету кезінде біздің бұл жерде біздің қызығушылығымыз транзакциядан гөрі көп екенін атап өтемін. Темір жол желілері тауарлар мен адамдарға қарағанда көбірек қозғалады; олар экономиканы жылжытады, олар өмірді өзгертеді”.