Gorące rzeczy: Dlaczego Grupa Wabtec Heat Transfer & Energy Solutions jest jedną z najfajniejszych historii sukcesu firmy
Procesy przemysłowe o wysokiej intensywności, systemy wytwarzania energii i duże silniki — zarówno dla lokomotyw, jak i ciężarówek górniczych — mają coś wspólnego: wytwarzają dużo ciepła.
Usuwanie ciepła z tych systemów o znaczeniu krytycznym, czy to poprzez chłodzenie, czy przechwytywanie do ponownego użycia, jest niezbędne dla ich długotrwałej wydajności. A robienie tego w najbardziej efektywny możliwy sposób to nic innego jak obsesja na pełen etat dla jednego z najszybciej rozwijających się i najbardziej podradarowych zespołów w Wabtec.
Witamy w świecie rozwiązań Heat Transfer & Energy Solutions (HTES), być może najfajniejszej grupy Wabtec, która ma rodowód w dziedzinie doskonałości inżynierskiej, szerokie i rosnące portfolio najlepszych w swojej klasie produktów oraz misją bycia dostawcą rozwiązań dla partnerów branżowych i klientów, niezależnie od tego, czy oznacza to sprzedaż pojedynczego grzejnika, czy zaprojektowanie systemu wymiany ciepła w całym zakładzie o wartości 15 milionów dolarów.
Utrzymanie chłodzenia: „Wabtec w środku”
„Z biegiem czasu stworzyliśmy naprawdę godne pozazdroszczenia portfolio produktów, opracowane przez wiodące światowe marki grzejników, wymiany ciepła i wymiany ciepła, a wszystko to pod parasolem Wabtec — prawdziwą pozycję siły, aby sprostać wielu rynkom, które obsługujemy” — mówi Brandon Kameg, wiceprezes ds. komponentów w Wabtec. „Ale dla tych, którzy nie są dokładnie zaznajomieni z termodynamiką, najlepszym sposobem na zrozumienie tego, co robimy, jest wiedzieć, że koncentrujemy się na chłodzeniu silników lub układów, które stają się wyjątkowo gorące, lub pomaganie naszym klientom w wychwytywaniu i ponownym wykorzystaniu tego ciepła w ramach ich procesów przemysłowych”.
A biznes kwitnie. Według Kamega, który zaczął zarządzać grupą w 2020 roku, HTES wzrósł ze 170 milionów dolarów do ~ 500 milionów dolarów rocznych przychodów, a długoterminowy cel jest stać się jednostką biznesową o wartości 1 miliarda dolarów.
Więc, co napędza wzrost?
Doskonałość reputacyjna to dobre miejsce na rozpoczęcie. Na przykład w górnictwie grzejniki MESABI® firmy Wabtec są elementem chłodzącym wybieranym wśród wiodących producentów samochodów ciężarowych na świecie. W rzeczywistości wiele flot ciężarówek w największych kopalniach na świecie jest wyposażonych w grzejniki MESABI®, które są znane ze swojej niezawodności w trudnych warunkach środowiskowych, takich jak duże wysokości i upały.
Ta historia „Wabtec inside” rozciąga się na wiele innych branż, od producentów producentów agregatów prądotwórczych i pakowaczy po producentów lokomotyw, ciężarówek oraz platform naftowych i gazowych: wszędzie tam, gdzie wypalają się silniki przemysłowe, rozwiązania chłodzące Wabtec z pewnością zostaną znalezione przy zachowaniu równowagi.
„Najlepsi z najlepszych nadal wybierają rozwiązania Wabtec do chłodzenia silników i dużych mocy, aby ulepszyć swoją ofertę”, zauważa Jim Spakauskas, dyrektor ds. sprzedaży, Wabtec Heat Transfer & Energy Solutions. Dzieje się tak zarówno ze względu na doświadczenie naszej oryginalnej grupy Thermal Transfer, jak i niesamowite dodatki, które wprowadziliśmy do naszego portfolio poprzez przejęcie liderów rynku, takich jak Bearward, Bloom Engineering, L&M Radiator (marka MESABI®), Unifin i Young Touchstone.
Zespół HTES wkracza na nowy rynek klientów, który przekształca branżę energetyczną i komputerową: centra danych. Centra danych, będące uosobieniem zasobu „zawsze włączonego”, wymagają ogromnej ilości tworzenia kopii zapasowych, aby zapewnić bezbłędne zaspokojenie potrzeb konsumentów 24x7x365. A to tworzenie kopii zapasowych wymaga elitarnych rozwiązań chłodzenia silnika dostępnych od Wabtec.
Gra mocy
Podczas gdy Kameg chętnie przeprowadzi każdego klienta przez rosnący katalog grzejników Wabtec i innych rozwiązań chłodzących silniki, jest równie dumny z niestandardowych rozwiązań na skalę przemysłową, które jego zespół opracowuje dla dużych rynków energetycznych i przemysłowych.
„Posiadamy grzejniki jednorurowe, segmentowe i prętowe i płytowe dla przemysłu górniczego, centra danych i większych zastosowań przemysłowych, co jest naszym sposobem na stwierdzenie, że bez względu na rodzaj silników posiadają nasi klienci, mamy dla nich odpowiednie rozwiązania w zakresie chłodzenia silnika”, mówi Kameg. To samo dotyczy naszej pracy na dużym rynku energii, ale tam stoimy przed dodatkowym wyzwaniem, jakim jest konieczność opracowywania wysoce spersonalizowanych rozwiązań na dużą skalę dla naszych klientów”.
Na przykład Aymium, producent odnawialnych produktów biowęglowych, skontaktował się z grupą Heat Transfer & Energy Solutions, aby zbadać rozwój systemu odzysku ciepła dla przyszłego zakładu.
Ta rozmowa rozpoczęła się cztery lata temu.
„Zaprojektowanie rozwiązania do odzysku ciepła dla jeszcze nie wybudowanego zakładu produkcyjnego biowęgla nie było kwestią wyboru produktu z katalogu; był to kreatywny, konsultacyjny proces, który opierał się na wieloletnim doświadczeniu i doskonałości w projektowaniu systemów, aby ożywić koncepcję Aymium” - zauważa Kameg.
Dziś ta „koncepcja” ma za sobą 210 milionów dolarów finansowania i docelową datę ukończenia budowy w 2025 roku. Zakład Williams w Kalifornii ma na celu przekształcenie biomasy odpadowej w biowęgiel o wysokiej czystości, odnawialny zamiennik węgla zarówno w produkcji energii, jak i produkcji stali. Wabtec dostarczy duże wymienniki ciepła gaz-gaz do wychwytywania i ponownego wykorzystania ciepła wytwarzanego w procesie produkcyjnym Aymium w celu zwiększenia jego bezpieczeństwa i zrównoważonego rozwoju.
„Nasza współpraca z Aymium podkreśla sposób, w jaki współpracujemy z klientami w segmencie dużych mocy i przemysłu: działamy jako zasób, proponujemy rozwiązania i ewoluujemy wraz z nimi w miarę ożywienia ich innowacyjnych procesów produkcyjnych” — podkreśla Kameg. „Traktujemy to jako podróż, która wymaga wcześniejszego zainwestowania naszego czasu i wiedzy, co skutkuje wysoce technicznym i często zaprojektowanym na zamówienie rozwiązaniem, które, mamy nadzieję, zostanie kontynuowane w miarę wdrażania dodatkowych zakładów”.
Takie podejście współpracowało z wieloma klientami przemysłowymi firmy Wabtec. Według Spakauskas, partnerstwo HTES z innowatorem w dziedzinie zrównoważonej produkcji stali doprowadziło do zastosowania zaawansowanych systemów odzysku ciepła Wabtec w ponad 20 zakładach na całym świecie. Najnowsza technologia Wabtec odgrywa główną rolę w planowanym przejściu nowej niemieckiej fabryki na pełną eksploatację wodoru.
Gorące synergie przed nami
Zawsze szukając sposobów na zwiększenie wartości biznesom i procesom swoich klientów, firma Wabtec przejęła niedawno Bloom Engineering. Firma, która specjalizuje się w zastosowaniach grzewczych w przemyśle, dzieli wielu klientów z Wabtec, a jej zaawansowane technologie w zakresie palników i systemów spalania oraz renomowane usługi na rynku wtórnym stanowią doskonałe uzupełnienie rozwiązań przemysłowych systemów wymiany ciepła firmy HTES.
Wabtec i Bloom Engineering podzielają wizję dekarbonizacji procesów przemysłowych, w tym produkcji stali. Ta współpraca, wraz z około 200 profesjonalistami dodanymi do rodziny Wabtec, umożliwi Wabtec dostarczenie bardziej wszechstronnego portfolio dla klientów na całym świecie i pomoże im działać wydajniej.
Nie brakuje możliwości
Wytwarzanie energii, centra danych, górnictwo, produkcja przemysłowa i globalna kolej?
Trudno pomyśleć o zespole HTES grającym na większej liczbie rynków, które mają większe znaczenie zarówno dla globalnej gospodarki, jak i dla wygody codziennego życia. I chociaż zapotrzebowanie na rozwiązania wymiany ciepła na tych rynkach może nie być oczywiste dla większości, jest to dla Kamega i jego zespołu i zapewnia dużą motywację.
„Myślę, że to, co wyróżnia naszą ofertę rozwiązań do wymiany ciepła i energii, to nie tylko to, że zawsze wprowadzamy innowacje, ale także to, że robimy to w kontekście rozwiązań inżynieryjnych naszych klientów” - podsumowuje Kameg. Cieszymy się, że nasze produkty odgrywają ważną rolę w tym, jak nasi klienci rozwiązują duże problemy, takie jak produkcja zielonej stali, dostarczanie energii odnawialnej masom lub dostarczanie ciągłej energii do centrum danych. Równie satysfakcjonująca jest wiedza, że nasze grzejniki utrzymują tysiące ciężarówek górniczych na całym świecie w ciągłej pracy - nikt nie chce musieć wbijać maski w środku dżungli lub na szczycie góry.